Key Account Manager (m/w/d)

Ihre Aufgaben:

Akquise von neuen Kooperationspartnern und Kunden
Erarbeitung von Vertriebsstrategien und - konzepten
Initiierung von Marktbeobachtung/ -analyse und Erstellung von Targetlisten und Definition von neuen Zielsegmenten
Präsentation der ebase und des Leistungsspektrums auf Management und Vermittler-Ebene der Kooperationspartner
Verantwortung für Abstimmung der spezifischen Kundenanforderungen mit dem Kooperationspartner und den ebase internen Einheiten
Selbständige Vertragsverhandlungen und –abschluss mit dem Kunden in Abstimmung mit den Justitiaren und Bereichsleitung/ Geschäftsführung
Dokumentation der Sales Aktivitäten sowie Follow Up
Abstimmung der Kunden- /Kontaktliste mit anderen Key Accountsegmenten und der Bereichsleitung (Cross-Selling)
Erstellung von Angeboten inklusive Konditionentabellen
Begleitung des Kunden bei Aufnahme des Geschäftsbetriebes und dem Aufbau der Bestände
Übernahme von Akquisitionsterminen/ Präsentationen in anderen Key Account-Segmenten

Nachfrageorientierte Ausweitung des Leistungsspektrums für Kunden
Angebotserstellung und Begleitung der Umsetzung von neuen Kundenrequests
Controlling der Bestandsentwicklung und Konditionierung, ggf. Anpassung der Konditionen
Kontinuierliche Kontaktpflege mit den Kunden
Cross-Selling neuer Funktionalitäten und des bestehenden Leistungsspektrums
Aktive Betreuung der Kooperationspartner, Vermittler und Multiplikatoren
Schulungen bzgl. ebase Leistungsspektrum vor Ort
Vertriebspotentiale erkennen und Cross-Selling
Mitarbeit in Projekten
Erarbeitung von Vertriebsstrategien, - konzepten
Durchführung von Vertriebsmaßnahmen

Ausbildung zum Bankkaufmann (m/w/d) oder vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung im Finanzdienstleistungsvertrieb
Verhandlungsgeschick und Erfahrung bei Vertragsgestaltung
Berufserfahrung und Erfahrung im Vertrieb / Umgang mit Kunden
Souveränes Auftreten bei Kunden und in der Öffentlichkeit, Präsentations- und Verhandlungssicherheit
Einschlägige Erfahrung in der Betreuung von B2B-Kunden
Idealerweise aktives und ausbaufähiges Netzwerk im Markt
Kenntnisse des Geschäftsmodells, der Strategie, des Leistungsspektrums sowie der allgemeinen Arbeitsabläufe und Prozesse der ebase
Bereitschaft zu mehrtägiger Reisetätigkeit
Verständnis der ebase Provisionsstrukturen sowie der Orderprozesse